Pengaruh Promosi Dan Viral Marketing (Tiktok) Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Studi Kasus (Produk Hanasui Terhadap Generasi Z)
DOI:
https://doi.org/10.37385/msej.v6i4.7924Keywords:
Promosi, Viral Marketing, Minat Beli, Keputusan PembelianAbstract
Riset ini bermaksud dalam menganalisis dampak promosi dan viral marketing melalui platform TikTok Shop pada keputusan pembelian produk Hanasui di kalangan Generasi Z, dengan minat beli sebagai variabel mediasi. Pendekatan kuantitatif digunakan dengan metode survei pada sampel yang didapat secara purposive sampling. Data dihimpun dengan kuesioner berskala Likert 1-5 dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS). Temuan riset membukitkan jika promosi mempunyai peran signifikan atas keputusan pembelian, sedangkan pengaruhnya atas minat beli tidak signifikan. Viral marketing memiliki pengaruh signifikan pada minat beli dan mendekati signifikan pada keputusan pembelian. Minat beli sebagai variabel mediasi memiliki kontribusi kecil terhadap keputusan pembelian. Kesimpulannya, viral marketing lebih dominan dalam memengaruhi minat beli dan keputusan pembelian dibandingkan promosi. Implikasi studi ini mencakup pentingnya memprioritaskan strategi viral marketing dengan konten kreatif dan interaktif, meningkatkan relevansi promosi sesuai kebutuhan konsumen, serta mengintegrasikan strategi pemasaran digital dan tradisional untuk hasil yang optimal. Evaluasi kampanye pemasaran perlu dilakukan secara berkelanjutan untuk memastikan efektivitas dalam memengaruhi perilaku konsumen.
Kata kunci: Promosi, Viral Marketing, Minat Beli, Keputusan Pembelian
References
Aulia Nurjannah, Fitri Kumalasari, & Ismanto Ismanto. (2023). Pengaruh Celebrity Endorsement Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Melalui Social Media Tiktok Shop. Transformasi: Journal of Economics and Business Management, 2(4), 79–95. https://doi.org/10.56444/transformasi.v2i4.1115
Basid, I. A. M., Islamiyah, N., Zuleika, R. A., Inka, A., Andrini, S., & Kusumasari, I. R. (2024). Peran Teknologi Informasi dalam Perencanaan dan Pengembangan Bisnis di Era Digital: Tantangan dan Peluang. Economics And Business Management Journal (EBMJ), 3(1), 1–6. https://www.ejournal-rmg.org/index.php/EBMJ/article/view/201%0Ahttps://www.ejournal-rmg.org/index.php/EBMJ/article/download/201/243
Chandra, E. (2023). Kekuatan Algoritma Dalam Komunikasi Pemasaran Digital Aplikasi Tiktok. Maha Widya Duta?: Jurnal Penerangan Agama, Pariwisata Budaya, Dan Ilmu Komunikasi, 7(2), 191–200. https://doi.org/10.55115/duta.v7i2.3860
Garaika, G., & Feriyan, W. (2019). Promosi Dan Pengaruhnya Terhadap Terhadap Animo Calon Mahasiswa Baru Dalam Memilih Perguruan Tinggi Swasta. Jurnal AKTUAL, 16(1), 21–27. https://doi.org/10.47232/aktual.v16i1.3
Harizahayu, H., Hermanto, K., & Ratna Yuniarti, R. (2023). Analisis Viral Marketing Pada Online Customer Terhadap Minat Pembelian Melalui Tiktok Shop Dengan Regresi Linier Sederhana. Jurnal Sains Matematika Dan Statistika, 9(2), 31. https://doi.org/10.24014/jsms.v9i2.20652
Latifah, L., & Nurmalasari, N. (2023). Pengaruh Diskon Harga, Gratis Ongkos Kirim Dan Promosi Terhadap Minat Beli Mahasiswa Pada Aplikasi Tiktok Shop. Jurnal Ekonomi STIEP, 8(2), 120–127. https://doi.org/10.54526/jes.v8i2.187
Lumingkewas, E. M. C. (2019). Konsep Dasar Manajemen ( Ilmu dan Seni Mengatur Organisasi ). Konsep Dasar Manajemen: Ilmu Dan Seni Mengatur Organisasi, 1–75.
Novita, D., Herwanto, A., Cahyo Mayndarto, E., Anton Maulana, M., & Hanifah, H. (2023). Penggunaan Media Sosial TikTok Sebagai Media Promosi Pemasaran Dalam Bisnis Online. Jurnal Minfo Polgan, 12(2), 2543–2550. https://doi.org/10.33395/jmp.v12i2.13312
Putri, S. Y., Meria, L., & Amroni. (2023). Pengaruh Persepsi Nilai Dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Yang Di Mediasi Oleh Minat Beli. Technomedia Journal, 8(1SP), 92–107. https://doi.org/10.33050/tmj.v8i1sp.2070
Rimbasari, A., Widjayanti, R. E., & Thahira, A. (2023). Pengaruh Viral Marketing Dan Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Di Platform Tiktok. CAPITAL: Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 6(2), 457. https://doi.org/10.25273/capital.v6i2.15304
Sari, S. P. (2020). Hubungan Minat Beli Dengan Keputusan Pembelian Pada Konsumen. Psikoborneo: Jurnal Ilmiah Psikologi, 8(1), 147. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v8i1.4870
Triana, N. N., & Fachrury, M. R. (2021). PENGARUH PROMOSI MELALUI MEDIA SOSIAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DALAM VIRAL MARKETING DI CV SERAGAM SEKOLAH BHINNEKA KARAWANG. Gastronomía Ecuatoriana y Turismo Local., 1(69), 5–24.
Triana, N. N., Sayuti, M., Karlina, & Fadilah, I. (2022). UPAYA PENINGKATAN PEMASARAN UMKM MELALUI MEDIA SOSIAL DAN IMPLEMENTASINYA. Konferensi Nasional Penelitian Dan Pengabdian (KNPP) Ke-2, April 2020, 1299–1309.
Witjaksono, I. A. M. S. S. I. A. D. (2023). FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN. 1370–1385.
Yoga, R. A., Khairani, Z., & Arizal, N. (2025). DAMPAK LIVE STREAMING TIKTOK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN?: PERAN MEDIASI MINAT BELI Pendahuluan. 2(1), 147–156.
Template
