Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Discount Terhadap Impulsive Buying Produk Fashion Di Marketplace Shopee Pada Gen Z Di Kabupaten Karawang
DOI:
https://doi.org/10.37385/msej.v6i3.7766Keywords:
Shopping Lifestyle, Discount, Impulsive Buying, E-commerce, dan Gen ZAbstract
Kemajuan pesat e-commerce telah mengubah tren pembelian konsumen, terutama di kalangan Gen Z yang cenderung melakukan pembelian secara impulsif. Shopee sebagai marketplace terpopuler di Indonesia menawarkan berbagai strategi promosi seperti diskon besar dan terbatas waktu yang memengaruhi Keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini dilakukan untuk mengkaji sejauh mana gaya hidup berbelanja serta pemberian potongan harga berpesan dalam mendorong keputusan pembelian secara spontan produk fashion di Shopee pada Gen Z di Kabupaten karawang. Penelitian ini menerapkan metode kuantitatif dengan pendekatan deskriptif serta verifikatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner online yang melibatkan 130 responden yang aktif berbelanja di Shopee. Metode pengolahan data dalam penelitian ini menerapkan Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS). Temuan penelitian mengungkapkan bahwa shopping lifestyle dan discount berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying secara parsial. Diskon besar dengan batas waktu menjadi faktor utama, sementara gaya hidup berbelanja meningkatkan kecenderungan pembelian tanpa perencanaan. Hasil penelitian ini menyarankan agar pelaku e-commerce mempertimbangkan strategi personalisasi berdasarkan profil psikologis konsumen untuk meningkatkan efektivitas pemasaran. Implikasi dari penelitian ini adalah memberikan panduan bagi pelaku bisnis untuk mengoptimalkan kombinasi shopping lifestyle dan discount dalam menarik konsumen Gen Z.
References
Amaliyah Fithriyani, Idatul, Ratnaningtyas, A., & Rayi Prihandini, G. (2022). Perilaku Impulsive Buying Pada Mahasiswi Pengguna E-Commerce Shopee Ditinjau Dari Kontrol Diri. Jca Psikologi, 3(1), 66–72.
Amanda, S. Y., Alimbel, F., & Surur, M. (2024). Pengaruh Social Media, Shopping Lifestyle, Dan Customer Experience Terhadap Perilaku Impulse Buying Gen Z Melalui E-Commerce. Jurnal Rumpun Manajemen Dan Ekonomi, 1(2), 171–180. Https://Doi.Org/10.61722/Jrme.V1i2.1262
Andrean, R., Rohmah, S., & Khikmah, N. (2024). The Influence Of Shopping Lifestyle And Discounts On Impulsive Buying Of Fashion Products ( A Study Among Generation Z Shopee Users In Pekalongan ). 4(2), 69–82.
Apjii. (2024). Apjii Jumlah Pengguna Internet Indonesia Tembus 221 Juta Orang. Https://Apjii.Or.Id/Berita/D/Apjii-Jumlah-Pengguna-Internet-Indonesia-Tembus-221-Juta-Orang
Artana, I. P. W., Wisesa, I. G. B. S., Setiawan, I. K., Utami, N. L. P. M. P., Yasa, N. N. K., & Jatra, M. (2019). Pengaruh Store Atmosphere, Display Product, Dan Price Discount Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus Pada Indomaret Di Kota Denpasar) I Putu Widya Artana (1) I Gusti Bagus Satria Wisesa (2) I Komang Setiawan (3) Ni Luh Putu Mita Pramestya Utami (4) Ni Nyom. 8, 369–394.
Bps. (2024). Kabupaten Karawang 2024. 6.
Budi Utomo, S., Jamali, H., Arief, I., Saputra, M. N., & Priambodo, C. G. (2023). Analysis Of The Influence Of Hedonic Digital Lifestyle On Consumptive E-Shopping Behavior Of Generation Z Through E-Commerce Applications. Jurnal Sistim Informasi Dan Teknologi, 5(3), 85–91. Https://Doi.Org/10.60083/Jsisfotek.V5i3.309
Cahyaning Utami, Citra Savitri, S. P. F. (2024). Pengaruh Flash Sale Dan Diskon Terhadap Impulsive Buying Pada Produk Fashion Di Shopee. ????, 15(1), 37–48.
Damayanti, M. T., Putri, L. R., Istiqomah, N., & Maret, U. S. (2023). Jurnal Of Policy. 14(2), 118–125.
Darmawan, D., & Putra, A. R. (2022). Pengalaman Pengguna, Keamanan Transaksi, Kemudahan Penggunaan, Kenyamanan, Dan Pengaruhnya Terhadap Perilaku Pembelian Online Secara Impulsif. Relasi?: Jurnal Ekonomi, 18(1), 26–45. Https://Doi.Org/10.31967/Relasi.V18i1.523
Data.Goodstats.Id. (2024). Channel Belanja Online Terfavorit Warga Indonesia Selama Ramadhan Tahun 2024. Goodstats.Id. Https://Data.Goodstats.Id/Statistic/Shopee-Jadi-E-Commerce-Terpopuler-Selama-Ramadan-2024-Okoyp
De, O., & Simanjuntak, P. (2022). Pengaruh Flash Sale Promotion Dan Discount Terhadap Online Impulsive Buying (Studi Pada Mahasiswa Pengguna Shopee Di Universitas Sari Mutiara Indonesia). Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 9(2).
Dewa Gede Ananta Prasetya, Anak Agung Sagung Laksmi Dewi, & Ni Made Puspasutari Ujianti. (2022). Tinjauan Yuridis Industri E-Commerce Dalam Melakukan Kegiatan Transaksi Online. Jurnal Konstruksi Hukum, 3(2), 365–370. Https://Doi.Org/10.55637/Jkh.3.2.4838.365-370
Farida Yulianti, F., & Lamsah, L. (2019). Buku Manajemen Pemasaran. Cv. Budi Utama.
Finthariasari, M., Ekowati, S., & Krisna, R. (2020). Pengaruh Kualitas Produk, Display Layout, Dan Variasi Produk Terhadap Kepuasan Konsumen. Ekombis Review: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 8(2), 149–159. Https://Doi.Org/10.37676/Ekombis.V8i2.1081
Fitriah Ridhatul, Oetarjo Mas, P. A. (2024). Shopping Lifestyle , Price Discount , Self Control. Kajian Ekonomi Dan Bisnis Islam, 5(9), 4112–4134.
Indriawan, B. M., & Santoso, I. H. (2023). Pengaruh Sales Promotion, Content Marketing, Dan Shopping Lifestyle Content Creator Tiktok Terhadap Keputusan Impulse Buying Pada E-Commerce Shopee. Ekombis Review: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 11(1), 905–914. Https://Doi.Org/10.37676/Ekombis.V11i1.3368
Ittaqullah, N., Madjid, R., & Rommy Suleman, N. (2020). The-Effects-Of-Mobile-Marketing-Discount-And-Lifestyle-On-Consumers-Impulse-Buying-Behavior-In-Online-Marketplace2019 (1). International Journal Of Scientific & Technology Research, 9(03).
Kusnawan, A., Silaswara, D., Sefung, A. T., Budhi, U., & Tangernag, D. (2019). Pengaruh Diskon Pada Aplikasi E-Wallet Terhadap Pertumbuhan Minat Pembelian Impulsif Konsumen Milenial Di Wilayah Tangerang. In Jurnal Sains Manajemen (Vol. 5).
Liantifa, M., & Haryono, G. (2022). Discount, Promotion Dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Online Shop. Al-Dzahab, 3(1), 10–20. Https://Doi.Org/10.32939/Dhb.V3i1.1033
Mm, H. S. I. I. (2024). Manajemen Pemasaran. Kaizen Media Publishing.
Najiha, N., & Munastiwi, E. (2022). Strategi Manajemen Pemasaran Lembaga Sekolah Dalam Menarik Peserta Didik Baru Di Tk/Kb Tahfidz Qolbun Salim. Edukatif?: Jurnal Ilmu Pendidikan, 4(5), 6846–6855. Https://Doi.Org/10.31004/Edukatif.V4i5.3174
Neni Sumarni, Syifa Pramudita Faddila, & Robby Fauji. (2020). Perilaku Belanja Online Pada Ibu Rumah Tangga Disaat Pandemi Covid-19 ( Studi Kasus Ibu Rumah Tangga Di Anjun Karawang ). Jurnal Manajemen & Bisnis Kreatif, 6(1), 1–22. Https://Doi.Org/10.36805/Manajemen.V6i2.1186
Ningrum, P. A. D., & Pudjoprastyono, H. (2023). Shopping Lifestyle Dan Diskon Terhadap Impulse Buying Di E-Commerce. Journal Of Management And Bussines (Jomb), 5(1), 94–107. Https://Doi.Org/10.31539/Jomb.V5i1.5057
Nisaputra, R. (2023, February). Ekonomi Tak Pasti, 67% Masyarakat Malah Antusias Belanja Online. Infobanknews.Com.
Nur Rahma Wati, D., Laura Hardilawati, W., & Dewisri Kinasih, D. (2023). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Discount Terhadap Impulsive Buying Pada Marketplace Lazada. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Merdeka (Emba), 2(1), 61–68.
Pipih Sopiyan, & Neny Kusumadewi. (2020). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Positive Emotion Terhadap Impulse Buying. Coopetition?: Jurnal Ilmiah Manajemen, 11(3), 207–216. Https://Doi.Org/10.32670/Coopetition.V11i3.115
Pramesti, A. D., & Dwiridotjahjono, J. (2022). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Shopping Lifestyle Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pengguna Shopee Di Surabaya. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 3(5), 945–962. Https://Doi.Org/10.47467/Elmal.V3i5.1182
Puji Isyanto, P. A. H. Z. (2024). Pengaruh Diskon Terhadap Pembelian Impulsif Pengguna Shopee Pada Mahasiswa Universitas Buana Perjuangan Karawang. Jurnal Inovasi Dan Tren, 2. Https://Doi.Org/Https://Doi.Org/10.35870/Ljiy.V2i2b.2852
Putri Agustin Dwi Ningrum, H. P. (2023). Shopping Lifestyle Dan Diskon Terhadap Impulse Buying Di E Commerce. Journal Of Management And Bussines, 13(1), 104–116.
Rania, D. (2024). Top 10 Daftar Produk Terlaris Di Shopee 2024 Paling Banyak Dicari. Https://Jubelio.Com/Top-9-Daftar-Produk-Terlaris-Di-Shopee-2024-Paling-Banyak-Dicari/
Renita, I., & Astuti, B. (2022). Pengaruh Program Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Dan Shopping Enjoyment Pada Mahasiswa Di Yogyakarta (Vol. 01, Issue 04).
Risma, S., Sukmawati, C., & Si, M. (2023). Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying Pada Aplikasi Shopee Indonesia (Studi Pada Pengguna Aplikasi Shopee Masyarakat Gampong Beurandang, Syamtalira Bayu, Aceh Utara). Negotium: Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 6(1), 14–39.
Riyanto, A. D. (2024). Hootsuite (We Are Social): Data Digital Indonesia 2024. Https://Andi.Link/Hootsuite-We-Are-Social-Data-Digital-Indonesia-2024/
Sari, C. S., Isyanto, P., & Sumarni, N. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelianimpulsif Marketplace Shopee (Studi Pada Mahasiswa Program Studi Manajemenangkatan 2019 Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Buana Perjuangan Karawang). Management Studies And Entrepreneurship Journal, 4(5), 7357–7369.
Savitri, C., Hurriyati, R., Wibowo, L. A., & Hendrayati, H. (2021). The Role Of Social Media Marketing And Brand Image On Smartphone Purchase Intention. International Journal Of Data And Network Science, 6(1), 185–192. Https://Doi.Org/10.5267/J.Ijdns.2021.9.009
Titing, F. V. C., Worang, F., & Pandowo, M. (2022). Pengaruh Gaya Hidup Belanja, Diskon Dan Keterlibatan Fashion Terhadap Pembelian Impulsif Belanja Online Shopee. Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 10(4), 172–182. Https://Ejournal.Unsrat.Ac.Id/V3/Index.Php/Emba/Article/View/43618
Tumanggor, S., Hadi, P., & Sembiring, R. (2022). Pembelian Impulsif Pada E-Commerce Shopee (Studi Pada Konsumen Shopee Di Jakarta Selatan). Journal Of Business And Banking, 11(2), 251. Https://Doi.Org/10.14414/Jbb.V11i2.2733
Warnerin, G., & Dwijayanti, R. (2020). Pengaruh Diskon Dan In-Store Display Terhadap Impulse Buying Konsumen Matahari Department Store Gress Mall Gresik. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (Jptn), 8.
Template
