Faktor - Faktor yang Mempengaruhi Minat Beli dengan Brand Awareness Sebagai Variabel Intervening
DOI:
https://doi.org/10.37385/msej.v4i6.2870Keywords:
Media sosial, influencer, brand awareness, minat beli.Abstract
Ketatnya persaingan pasar menuntut para pelaku bisnis menciptakan strategi pemasaran untuk produknya dapat diminati oleh konsumen. Kenaikan penjualan produk Somethinc pada tahun 2021 mengindikasi bahwa pemanfaatan pemasaran digital menggunakan media sosial dan influencer mampu meningkatkan penjualan. Tujuan penelitian yaitu untuk mengkaji dampak penggunakan media sosial dan influencer terhadap minat beli dengan brand awareness sebagai pemediasi. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen maupun calon konsumen dari produk Somethinc, sedangkan untuk sampel yang digunakan sebanyak 110 responden. Sampel diambil menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data menggunakan analisis regresi dan Uji Sobel digunakan untuk uji mediasi. Hasil temuan bahwa brand awareness dipengaruhi secara positif oleh variabel media sosial dan influencer. Lebih lanjut minat beli secara positif dipengaruhi oleh variabel media sosial, influencer, dan brand awareness. Brand awareness sebagai variabel perantara antara media sosial da minat beli, namun tidak sebagai variabel mediasi antara influencer dan minat beli.
References
A, Shimp, T. (2014). Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam periklanan dan. Promosi. Salemba Empat.
Agustinus, A., dan Junaidi, A. (2020). Pengaruh Sosial Media (Instagram) dalam Meningkatkan Brand Awareness Kopi Kenangan. Prologia, 4(2), 339. https://doi.org/10.24912/pr.v4i2.6605
Anggraini, F., Dharmayanti, D., Si, M., Pemasaran, P. M., Petra, U. K., & Siwalankerto, J. (2014). Analisis Pengaruh Iklan Televisi dan Endorser Terhadap Purchase Intention Pond's Men Dengan Brand Awareness Sebagai Variabel Intervening.. 2(1), 1–14. file:///D:/AYO SKRIPSI/Gunawan Fitri Anggraini dan Dharmayanti Diah (2017).pdf
Ardiansyah, M. F., dan Aquinia, A. (2022). Pengaruh Celebrity endorsement,Brand Image, dan Electronic Word of Mouth Terhadap Purchase Intention (Studi Pada Konsumen Marketplace Tokopedia). SEIKO?: Journal of Management & Business, 5(1), 2022–2469. https://doi.org/10.37531/sejaman.v5i2.2117
Azizah, L., Gunawan, J., dan Sinansari, P. (2021). Pengaruh Pemasaran Media Sosial TikTok terhadap Kesadaran Merek dan Minat Beli Produk Kosmetik di Indonesia. Jurnal Teknik ITS, 10(2). https://doi.org/10.12962/j23373539.v10i2.73923
Cahyani, I. I. D., dan Bambang, S. (2021). Pengaruh Brand Image, Brand Awareness, dan Brand Trust terhadap Brand Loyalty Pelanggan. Journal of Management & Business. https://doi.org/https;//doi.org/10.37531/sejaman.v5i1.196
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Pogram IBM SPSS (Edisi Semb). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Hariyanti, N. T., dan Wirapraja, A. (2018). Pengaruh Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital Era Moderen. Jurnal Manajemen Dan Inovasi (MANOVA), 1(2), 14–23. https://doi.org/10.15642/manova.v1i2.350
Harmadi, D. N., dan Rizal, A. (2022). Pengaruh Citra Merek, Positive Word Of Mouth, dan Promosi Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian Dessert Box. Jurnal Manajemen, 11(1), 26–34. http://ejournal.uika-bogor.ac.id/index.php/INOVATOR/article/view/6833%0Ahttp://ejournal.uika-bogor.ac.id/index.php/INOVATOR/article/download/6833/3391
Kim, A. J., & Ko, E. (2012). Do social media marketing activities enhance customer equity? An empirical study of luxury fashion brand. Journal of Business Research, 65(10), 1480–1486. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2011.10.014
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Majemen Pemasaran (Edisi 12 J). PT. Indeks.
Krisnawati, D. (2016). Pengaruh Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Amdk Merek Aqua (Studi Pada Masyarakat Di Kota Bandung). Jurnal Manajemen Bisnis Krisnadwipayana, 4(1). https://doi.org/10.35137/jmbk.v4i1.30
Kurniasari, M., & Budiatmo, A. (2018). Pengaruh Social Media Marketing, Brand Awareness Terhadap Keputusan Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening PAda JCO Donuts & Coffee Semarang Bitkom Research, 63(2), 1–3. http://forschungsunion.de/pdf/industrie_4_0_umsetzungsempfehlungen.pdf%0Ahttps://www.dfki.de/fileadmin/user_upload/import/9744_171012-KI-Gipfelpapier-online.pdf%0Ahttps://www.bitkom.org/ sites/default/files/ pdf/Presse/Anhaenge-an-PIs/ 2018/180607 -Bitkom
Lestari, E. M., Nadjib, M. F., dan Senalasari, W. (2021). Pengaruh Review Influencer terhadap Minat beli UMKM Selama Masa Pandemi Covid-19. Prosiding The 12th Industrial Research Workshop and National Seminar, 1022–1028.
Lisnaini1, R., Welsa2, H., dan Cahyani3, P. D. (2021). Pengaruh instagram ads dan celebrity endorser terhadap minat beli melalui brand awareness sebagai variabel intervening The influence of instagram ads and celebrity endorsers on buying interest through brand awareness as an intervening variable. Online) JURNAL MANAJEMEN, 13(4), 724. https://doi.org/10.29264/jmmn.v13i4.10335
Ningrum, Y. C., dan Hayuningtias, K. A. (2022). The Influence of Product Quality, Social Media Marketing, and Brand Ambassador on Online Buying Decisions. Almana?: Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 6(2), 316–324. https://doi.org/10.36555/almana.v6i2.1892
Olmedilla, M., Arenas-Márquez, F. J., Martinez-Torres, M. R., dan Toral, S. L. (2016). Identification of Influencers in eWord-of-Mouth communities using their Online Participation Features. 38–45. https://doi.org/10.4995/carma2016.2016.3642
Permatasari, D. C., dan Tjahjaningsih, E. (2022). Pengaruh Kesadaran Merek, Persepsi Harga, dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Paket Data Telkomsel. SEIKO?: Journal of Management & Business, 5(1), 296–312. https://doi.org/10.37531/sejaman.v5i1.2019
Pradika, N. D., dan Setiawan, M. B. (2022). Pengaruh Celebrity Endorsement, Kualitas Produk Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian MS Glow (Di Toko ASA Beauty Ms Glow Semarang). Syntax Liberate, Vol 7.
Purwanto, Y., Sahetapy, L., Management, P. B., Manajemen, P. S., Bisnis, F., & Siwalankerto, J. (2022). Pengaruh Content Marketing Pada Brand Skincare Somethinc. Agora, 10(1).
Putri, P. M., dan R.A.Marlien. (2018). Pengaruh Digital Marketing Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Online Shopee. Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah, 5(1), 25–36.
Putri, S. S., dan Soliha, E. (2022). the Effect of Product Quality , Endorsement Influencer , and Promotion of the Purchase Decision. Jurnal Ilmiah Manajemen, 10(2), 206–216.
Rahmawati, S. D. (2021). Pengaruh Media Sosial Seorang Influencer Dalam Meningkatkan Penjualan Melalui E-Commerce. National Conference Of Islamic Natural Science, 20, 281–294.
Razak, M., Hidayat, M., dan Rahman, M. H. (2021). Pengaruh Video Advertising Dan Sosial Media Konten Melalui Brand Awareness Terhadap Minat Beli Pada Aplikasi Gofood Di Kota Makassar. AkMen JURNAL ILMIAH, 18(1), 84–97. https://doi.org/10.37476/akmen.v18i1.1602
Safitri, A. N., dan Basiya, R. (2022). Pengaruh Brand Image, Lifestyle, dan Promosi Media Sosial Terhadap Keputusan Pembelian di Toko 3Second. YUME: Journal of Management, 5(2), 450–458. https://doi.org/10.37531/yume.vxix.3463
Setiana, R., & Marlien, R. . (2021). Niat Beli Ulang: E-Wom, Celebrity Endorse Dan Citra Merek. Proceeding SENDIU, 978–979.
Simamora, V., dan Umry, R. A. (2020). Pengaruh Influencer Dan Social Media Sebagai Strategi Marketing Baba Rafi Enterprise Terhadap Keputusan Pembelian Produk Ngikan Dengan Brand Awareness Sebagai Variabel Moderating. Journal For Business and Entrepreneurship, 4(1), 1–16. http://journal.uta45jakarta.ac.id/index.php/JBE/article/view/5183
Sugiyono. (2019). Metodelogi Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif Dan R&D. ALFABETA.
Sumiarsih, dan Maskur, A. (2019). Pengaruh Citra Merek, Promosi, Kualitas Layanan, dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Jasa Ojek Online (Studi pada Pengguna Gojek Mahasiswa Unisbank Semarang). Student Journal of Economic and Management, Vol 8 No 1.
Wilujeng, S. R., dan Edwar, M. (2014). Pengaruh Brand Awareness Dan Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Produk Oriflame. Jurnal Pendidikan Tata Niaga, 2(2), 15.
Template
